التسويق الاستراتيجى
هدف هذه الوحدة هو تنمية فهم المتعلمين للمفاهيم والأساليب والجوانب التقنية للتسويق الإستراتيجي والتحديات المرتبطة بالتسويق في بيئة الأعمال الحالية، بما في ذلك كيفية دمج الإستراتيجية بين تطوير المنتج، والترويج، والتوزيع، والتسعير، وإدارة العلاقات، وغيرها من العناصر.
بروفيسور / تشارل سيفيل
خبير الاقتصاد التسويقي
كلية إدارة الأعمال بجامعة أكسفورد بروكس
المؤهلات والاعتمادات
- زميل في المعهد المعتمد للتسويق
- زميل في الأكاديمية البريطانية للتعليم العالي
- معتمد من جمعية أبحاث السوق
- خبير اقتصادي في تسعير التحويلات
- جميع الدورات
- الدورات
جلسات المحاضرات
بعد كل محاضره مدتها 20 دقيقة، 10 إلى 15 سؤال اختيار من متعدد لتقييم الفهم (إجمالي 12 ساعة)
ورش عمل
24 ساعة
من ورش العمل وجهاً لوجه
من ورش العمل وجهاً لوجه
المواد الدراسية
الكتاب الرئيسي: Saunders, M., Lewis, P. and Thornhill, A. (2010) Research Methods for Business Learners. Harlow: Prentice Hall.
المحاضرات المسجلة مسبقاً
24 ساعة من المحاضرات المسجلة مسبقاً، كل محاضرة مدتها 20 دقيقة (مع ترجمة باللغة الإنجليزية والعربية ولغات مختلفة)
التقييم
مقترح بحثي
– 2500 كلمة التصحيح ومنح شهادة
– 2500 كلمة التصحيح ومنح شهادة
أهمية التسويق الإستراتيجي
يشير التسويق الإستراتيجي إلى نهج متكامل يربط جميع القرارات التسويقية برؤية المؤسسة ورسالتها وأهدافها طويلة المدى.
وعلى عكس التسويق التقليدي الذي يركز على النتائج قصيرة الأمد — مثل الحملات الموسمية أو العروض الترويجية المؤقتة — يهدف التسويق الإستراتيجي إلى تحقيق نمو مستدام وبناء ولاء طويل الأمد. فبينما يسعى التسويق التكتيكي إلى تحقيق مبيعات فورية، يركّز التسويق الإستراتيجي على بناء أساس متين للنجاح المستقبلي من خلال مواءمة كل خطوة مع الغاية الأساسية للعلامة التجارية ورؤيتها بعيدة المدى.
بناء
ولاء عميق لدى العملاء
يركّز التسويق الإستراتيجي على العلاقات طويلة الأمد، من خلال خلق تجارب ذات قيمة تُحوّل العملاء إلى داعمين مخلصين للعلامة التجارية، مما يعزز النمو العضوي والمستدام.
المرونة
والقدرة على التكيّف
يُساعد التسويق الإستراتيجي المؤسسات على التنبؤ باتجاهات السوق والتكيّف مع التغيرات التكنولوجية واحتياجات العملاء المتطورة، مما يحافظ على استمرارية نجاحها.
تحقيق
ميزة تنافسية
تُسهم الإستراتيجية التسويقية الواضحة في تمييز المؤسسة عن منافسيها وبناء موقع فريد ومؤثر في السوق.
المواءمة
مع الرؤية والرسالة
يضمن التسويق الإستراتيجي أن تكون جميع الحملات والمبادرات متسقة مع رسالة المؤسسة وقيمها، مما يعزز الثقة ويُرسّخ هوية العلامة التجارية.
لماذا تدرس التسويق الإستراتيجي في
Ibis College ؟
في IBIS College، تجمع وحدة التسويق الإستراتيجي بين الجانب النظري والإبداعي والتحليلي لتزويد المتعلمين بفهم شامل للعلاقة بين إستراتيجية الأعمال والتميّز التسويقي. من خلال دراسات حالة واقعية ومشروعات تطبيقية ومحاكاة رقمية حديثة، سيتعلم المتدربون كيفية قيادة مبادرات تسويقية ناجحة في بيئة أعمال عالمية شديدة التنافسية.
استراتيجيات التسويق الرقمي
(Digital Marketing Strategies)
أتقن أدوات التسويق الرقمي مثل تحسين محركات البحث والإعلانات الرقمية.
تعلم التسويق عبر السوشيال ميديا لتعزيز ظهور العلامة التجارية.
إدارة العلامات التجارية الإستراتيجية
(Strategic Brand Management)
اكتسب مهارات بناء علامات تجارية قوية تميزها بالعاطفة والولاء.
ركّز على التميز في الأسواق التنافسية والتفاعل مع المستهلكين.
تحليل الأسواق
(Market Analysis)
تعلّم إجراء بحوث سوق دقيقة لفهم احتياجات العملاء واتجاهات السوق.
يساعدك ذلك على تحديد الفرص الاستراتيجية بشكل فعّال.
التسويق الدولي
(International Marketing)
فهم تحديات واستراتيجيات التسويق على المستوى العالمي.
تعلم التكيف مع الثقافات المختلفة والأسواق الجديدة.
إدارة علاقات العملاء
(Customer Relationship Management - CRM)
استكشف استراتيجيات متقدمة لإدارة علاقات العملاء وتحسين ولائهم.
اعتمد على تحليل البيانات لاتخاذ قرارات تسويقية دقيقة.
مخرجات التعلم
يشير التسويق الإستراتيجي إلى نهج متكامل يربط جميع القرارات التسويقية برؤية المؤسسة ورسالتها وأهدافها طويلة المدى.
وعلى عكس التسويق التقليدي الذي يركز على النتائج قصيرة الأمد — مثل الحملات الموسمية أو العروض الترويجية المؤقتة — يهدف التسويق الإستراتيجي إلى تحقيق نمو مستدام وبناء ولاء طويل الأمد.
فبينما يسعى التسويق التكتيكي إلى تحقيق مبيعات فورية، يركّز التسويق الإستراتيجي على بناء أساس متين للنجاح المستقبلي من خلال مواءمة كل خطوة مع الغاية الأساسية للعلامة التجارية ورؤيتها بعيدة المدى.
فهم الإدارة المالية الإستراتيجية
تهدف الإدارة المالية الإستراتيجية إلى تحسين الأداء المالي من خلال إدارة المخاطر المالية بكفاءة. تحقيق ربحية واستقرار مالي مستمر. ضمان تحقيق عائد مناسب على الاستثمار (ROI). مواءمة القرارات المالية مع الرؤية الإستراتيجية للمؤسسة. ولتحقيق ذلك، يجب على الشركات أن تقوم أولاً تحديد أهداف مالية وتشغيلية واضحة. تقييم الموارد والإمكانات المالية المتاحة والمحتملة. وضع خطة مالية شاملة لتخصيص الموارد بكفاءة بما يخدم الأهداف الإستراتيجية.
تقييم عمليات إعداد الموازنات في المنظمات
تقييم الأهداف الموازنية للمنظمة.
إعداد موازنة شاملة (Master Budget) للمنظمة.
التقييم النقدي للموازنة وعمليات إعداد الموازنات في المنظمة.
التوصية بمصادر تمويل فعالة قصيرة وطويلة المدى
تقييم الحاجة إلى رأس المال العامل قصير الأجل والأموال طويلة الأجل للمنظمة.
تقييم مصادر التمويل المناسبة قصيرة الأجل وطويلة الأجل للمنظمة.
تبرير اختيارات مصادر التمويل باستخدام مجموعة من المعايير المتعلقة بالتكلفة والمخاطر.
التقييم النقدي لخيارات الاستثمار
تطبيق أساليب التقييم المالي لتحليل المشاريع الاستثمارية المتنافسة في أنواع مختلفة من المنظمات.
تبرير قرار الاستثمار الإستراتيجي للمنظمة باستخدام المعلومات المالية ذات الصلة.
التحليل النقدي لقرارات الاستثمار الإستراتيجي باستخدام المعلومات.
دورات قد تهمك
طوّر مهاراتك التسويقية بعمق من خلال وحدة التسويق الإستراتيجي ضمن برنامج ماجستير إدارة الأعمال في كلية آيبيس للأعمال.
تم تصميم هذه الوحدة لتمكين المتعلمين من اكتساب المهارات التحليلية والإبداعية اللازمة لتصميم وتنفيذ وإدارة استراتيجيات تسويقية فعّالة تُسهم في تحقيق النمو المستدام والميزة التنافسية طويلة المدى للمؤسسات.
تُتيح لك هذه الوحدة فهمًا متقدمًا لديناميكيات التسويق الحديث، وتوضح كيف يمكن لنهج التسويق الإستراتيجي أن يتكامل مع الأهداف العامة للأعمال لتحقيق قيمة حقيقية للعملاء والمؤسسات على حد سواء.
ما هو التسويق الإستراتيجي؟
يشير التسويق الإستراتيجي إلى نهج متكامل يربط جميع القرارات التسويقية برؤية المؤسسة ورسالتها وأهدافها طويلة المدى.
وعلى عكس التسويق التقليدي الذي يركز على النتائج قصيرة الأمد — مثل الحملات الموسمية أو العروض الترويجية المؤقتة — يهدف التسويق الإستراتيجي إلى تحقيق نمو مستدام وبناء ولاء طويل الأمد.
فبينما يسعى التسويق التكتيكي إلى تحقيق مبيعات فورية، يركّز التسويق الإستراتيجي على بناء أساس متين للنجاح المستقبلي من خلال مواءمة كل خطوة مع الغاية الأساسية للعلامة التجارية ورؤيتها بعيدة المدى.
أهمية التسويق الإستراتيجي
يتجاوز التسويق الإستراتيجي كونه مجموعة من الأساليب، فهو يمثل الركيزة الأساسية للنمو الحقيقي وبناء العلامات التجارية القوية والمستدامة.
وفيما يلي الأسباب التي تجعل تبنّي نهج تسويقي إستراتيجي أمرًا ضروريًا لكل مؤسسة حديثة:
1. المواءمة مع الرؤية والرسالة
يضمن التسويق الإستراتيجي أن تكون جميع الحملات والمبادرات متسقة مع رسالة المؤسسة وقيمها، مما يعزز الثقة ويُرسّخ هوية العلامة التجارية.
2. تحقيق ميزة تنافسية
تُسهم الإستراتيجية التسويقية الواضحة في تمييز المؤسسة عن منافسيها وبناء موقع فريد ومؤثر في السوق.
3. المرونة والقدرة على التكيّف
يُساعد التسويق الإستراتيجي المؤسسات على التنبؤ باتجاهات السوق والتكيّف مع التغيرات التكنولوجية واحتياجات العملاء المتطورة، مما يحافظ على استمرارية نجاحها.
4. بناء ولاء عميق لدى العملاء
يركّز التسويق الإستراتيجي على العلاقات طويلة الأمد، من خلال خلق تجارب ذات قيمة تُحوّل العملاء إلى داعمين مخلصين للعلامة التجارية، مما يعزز النمو العضوي والمستدام.
لماذا تدرس التسويق الإستراتيجي في كلية آيبيس للأعمال؟
في IBIS College، تجمع وحدة التسويق الإستراتيجي بين الجانب النظري والإبداعي والتحليلي لتزويد المتعلمين بفهم شامل للعلاقة بين إستراتيجية الأعمال والتميّز التسويقي. من خلال دراسات حالة واقعية ومشروعات تطبيقية ومحاكاة رقمية حديثة، سيتعلم المتدربون كيفية قيادة مبادرات تسويقية ناجحة في بيئة أعمال عالمية شديدة التنافسية.
عند الانتهاء من هذه الوحدة، سيكون المتعلم قادرًا على:
تبنّي عقلية إستراتيجية لتقييم الفرص والتحديات التسويقية بفعالية.
تصميم وتنفيذ استراتيجيات تسويقية مبتكرة تستهدف العملاء بذكاء وتدفع نحو تحقيق النجاح المؤسسي.
استخدام أدوات التسويق الرقمي لتعزيز الوجود الإلكتروني وزيادة التفاعل مع الجمهور المستهدف.
تطبيق استراتيجيات إدارة العلامة التجارية وعلاقات العملاء (CRM) لتعزيز الولاء طويل المدى وقيمة العلامة التجارية.
التعامل مع الأسواق الدولية بثقة وفهم شامل للممارسات التسويقية العالمية والتنوع الثقافي.
فهم التسويق الإستراتيجي
التقييم النقدي لطبيعة وأهداف التسويق الإستراتيجي في المنظمة.
التحليل النقدي وتطبيق المفاهيم التسويقية المختلفة في مجموعة من السياقات التنظيمية
شرح العمليات المرتبطة بالتسويق الإستراتيجي
الأهداف الإستراتيجية للتسويق
تطوير أهداف تسويقية إستراتيجية ذكية (SMART) لمنظمة.
المراجعة النقدية للبيئة الخارجية والمنافسة التي تعمل فيها المنظمة.
استخلاص النتائج المتعلقة بالبيئة الداخلية وأصحاب المصلحة التي تعمل في إطارها المنظمة.
تجزئة السوق والاستهداف
الاستكشاف النقدي لتجزئة السوق في سياق تنظيمي.
تقييم الشرائح المستهدفة في سياق تنظيمي.
تصميم موقع علامة تجارية مميز للشرائح المستهدفة في سياق تنظيمي.
المزيج التسويقي
تقييم أهمية المزيج التسويقي المتكامل في سياق تنظيمي.
تصميم مزيج تسويقي فعال في سياق تنظيمي.
التحليل النقدي للعلاقة بين دورة حياة المنتج والمزيج التسويقي في سياق تنظيمي.
العلامة التجارية
التحليل النقدي لطبيعة العلامات التجارية وأهمية بناء العلامة التجارية.
مناقشة نقدية لمدى الحاجة إلى الدمج بين هرم العلامة التجارية، تموضع العلامة وإدارة العلامة.
توضيح كيفية استخدام العلامة التجارية لتعزيز الأعمال أو المنتجات.
